La croissance qui vous étouffe
est une bonne nouvelle mal gérée.
Vous avez la traction, vous avez levé, les commandes affluent. Et la logistique, montée à la main aux temps héroïques, craque à chaque palier. Le problème n'est pas votre croissance : ce sont vos fondations.
Le growth choke, en clair
Les délais s'allongent, les clients qui vous adoraient commencent à râler, les coûts d'expédition mangent la marge, et chaque nouvelle zone géographique se bricole dans l'urgence. Le transporteur historique, parfait à 50 colis par jour, sature à 500. Personne n'a écrit les processus, parce que personne n'a eu le temps : tout tient sur deux personnes qui n'ont pas pris de vacances depuis la série A.
C'est le moment exact où une supply chain se structure ou se sclérose. Mon intervention : passer de l'artisanat à l'industriel sans tuer l'agilité qui vous a fait gagner. Processus, procédures et instructions écrits de zéro, appels d'offres transport structurés pour être scalables (un contrat qui tient à x1 doit tenir à x10), sourcing stratégique multi-pays, et la transmission aux équipes : je règle, je documente, je transfère, je repars.
Fait, pas théorisé
Startup US de transport urgent en pleine expansion : réseau de plus de 500 partenaires audité et étendu sur l'Europe et l'APAC, IA propriétaire mise aux normes du transport international, équipes formées. Recruté sur recommandation des investisseurs.
Réseaux construits de zéro (GEODIS New York : de 10 K$ à 4,5 M$ par an en dix mois), documentation opérationnelle écrite de zéro (100+ pages chez Absolut System). La structuration, c'est le cœur de mes missions de création.
RouteScope et CeraShip : je connais vos contraintes de l'intérieur, le sprint, la dette qu'on assume et celle qu'on refuse. Je parle produit avec vos fondateurs et palettes avec vos ops, sans traducteur.
Format : temps partagé un à deux jours par semaine (le remède ne doit pas coûter plus cher que le mal, et une scale-up n'a pas besoin d'un directeur supply chain à temps plein : elle a besoin des fondations), ou mission de structuration de trois à six mois avec passation documentée. Le diagnostic en ligne vous donne une première lecture en dix minutes.
Votre prochain palier de croissance mérite mieux que du bricolage héroïque.