La supply chain de votre cible :
un actif, ou une bombe à retardement ?
Le deal se lit dans la data room. La vérité se lit sur les quais. Je fais la due diligence que les tableurs ne peuvent pas faire : celle du terrain.
Ce que la data room ne montre jamais
Une supply chain qui repose sur une seule personne et sa mémoire. Un fournisseur critique en source unique dont la santé se dégrade. Des contrats de sous-traitance transport qui exposent l'acquéreur à la solidarité financière. Des flux qui ne tiennent que par des arrangements informels que la fusion va casser. Aucun de ces risques n'apparaît dans un P&L, et chacun peut transformer un multiple d'acquisition en provision pour litige.
Mon métier dans votre process : l'assessment opérationnel de la cible, sur site, en jours et pas en mois. Cartographie des dépendances fournisseurs et transport, lecture des contrats logistiques à hauteur d'exploitation, risques de conformité (sous-traitance, matières dangereuses, export control), et l'impact supply chain sur le BFR : les stocks dormants, les conditions de paiement fournisseurs, les pénalités qui couvent. Le renseignement économique défensif en plus : je lis ce que les registres publics disent vraiment des partenaires critiques de la cible, RouteScope en salle des machines pour le transport routier français.
Et après le closing, l'autre moment de vérité : l'intégration post-fusion des réseaux logistiques. Deux réseaux de transport, deux parcs fournisseurs, deux cultures d'exploitation à fusionner sans casser le service. C'est un métier d'exécution, pas de slides.
Les faits, datés
Chez Airspace Technologies (startup US, 138 M$ levés), c'est sur recommandation des investisseurs que j'ai été recruté pour structurer les achats transport Europe/APAC. Les fonds qui m'ont vu travailler savent pourquoi.
LOGATOM : cofondateur d'un build-up dans le transport radioactif, cinq structures intégrées (CA de 1 à 7 M€), membre du conseil d'administration, sortie propre négociée. La post-merger integration, je l'ai faite de l'intérieur, côté actionnaire.
Vingt ans en nucléaire, défense, semi-conducteurs : des environnements où l'audit approximatif coûte des millions. La discipline documentaire qui va avec, et la discrétion aussi.
Format : mission courte et bornée, du flash de quelques jours sur site à l'accompagnement d'intégration sur un trimestre. Livrable au niveau comité d'investissement : les risques nommés, chiffrés, hiérarchisés, et le plan de remédiation qui va avec. Confidentialité totale, évidemment : dans ce métier, elle ne se négocie pas.
Un deal en cours, une cible à lire, une intégration qui approche ?